在日化市场上，商超是个令无数国内企业望而生畏、弃之不舍的传统主流渠道。

说它是“鸡肋”，未必准确，“鸡肋”是无肉，而商超却是一块虽然难啃，却仍有许多肉在上面的大骨头。“宝洁、联合利华、丝宝”三驾马车多年来牢牢的主导着商超的半壁江山，近年来携品牌旗舰后来居上的巴黎欧莱雅，更是以迅雷不及掩耳之势，带给商超市场以强大冲击。留给国内日化企业的只有不多的市场份额，但即使是这细小的空间里，各大借改革开放先机起来的一批有实力的企业，以及近几年有资金投靠的新品牌，千军万马抢过独木桥。绝大多数国内的中小品牌，那是干脆连进场的机会都没有。在稍好一点的地区，各超市卖场，每天，都不知道有多少日化品牌的业务经理轮番穿梭，竞争之激烈，虽然没有硝烟，却早已是血流成河。

“不做商超，是等死；做商超，是找死。”这一在业界颇为流行的话语，绝对真实的反应了当前国内日化业界面对商超渠道的那种迷茫与痛楚。

商超渠道掌握着上游企业和下游的消费者，决定着化妆品消费的主流方向。要实现媚兰打造国内强势品牌的目标，必须决战商超！

2010年年初，上海媚兰审时度势，认真评估自身的企业实力，经过深思熟虑和精心准备，毅然决然的拉开了“终端发力，抢占商超，打响媚兰商超保卫战”这一市场战略的帷幕。

为实现战略思想的开门红，上海媚兰在仔细研究市场与消费者购买心理之后，精心推出了一套专供商超渠道的系列产品“漾肌·花序”，全力打造日化市场个全系列以花养肌的中高端产品。采用传统验方，结合西方前端科技，美白、保湿、补水、抗氧化……每一种功能品类都采用相应的鲜花原料，将产品的核心内涵与女性的优雅体态完美结合，心神合一，凝神而至，自然而然的提升了品牌产品的边际价值，怎能不大受市场欢迎呢？

“首战省会城市，就高打低，实现全国商超渠道开花。”本着这一思想，媚兰销售部摩拳擦掌、信心百倍，在媚兰高层领导的全力配合下，仅用一两个月的时间，便在全国市场首战告捷：

“山东济南商超渠道进驻……”

“甘肃兰州商超渠道进驻……”

“内蒙古呼和浩特商超渠道进驻……”

“广西……

重庆……

河北……

福建……”

……全国各大商超一时间掀起一片热销景象。

就在国内日化品牌市场范围受压，渠道一沉再沉，逃无可逃之际，上海媚兰高调进驻各省会城市，并且凯歌频传，不能不令业界甚为震惊，但同时，也不啻一记清新剂注入，发人深省，“市场永远都有机会”，上海媚兰此次发力究竟后续如何，让我们拭目以待。